服批小白:创业1年多,不得已换了两个牌子!

生意邦2018-07-03 12:28:13

“我们都希望能够与品牌共同成长,但有时候,为了生存,又迫不得已做出新的选择。”


放弃第一个品牌时,小白多少有些无奈。作为创业的第一个项目,A品牌承载了他太多的抱负与希望。


然而,一年下来,经过市场的检验,小白发现A品牌的货品分化严重——爆款补不上货,其他款式又卖不出去。


面对巨大的库存压力,小白决定另寻牌子……


创业路漫漫,你是否也有过同种遭遇?

  

新手上路,一年换俩品牌



小白2012年进入服装行业。


创业之前,他一直在叔叔的服装店里“深造”,一边帮忙,一边“偷师学艺”。


对服批行业,他不陌生。从服装的品类、品牌到货品情况,用他自己的话说,“能够看得清”。


然而,真正开始创业,并不像想象中那么容易。


这要从1年前说起,小白得知某服装专业市场特色街区正在招商,于是决定过去了解下情况。出乎意料的是,政策还蛮优惠。


于是小白辞别叔叔,只身下海。



小白代理的第一个品牌——A品牌,他考察已久,从品牌风格、货品结构到代理政策,他都非常满意,而且在自己的承受范围内。


二话没说,小白杀到厂家,争取到了河南区域的代理权。


刚开始经营,小白是兴奋的。尤其是开业活动那10天,客人进进出出,甚是火爆。有种梦想照进现实的感觉,整个人也仿似打了鸡血般地拼命。


然而,过了半年,当小白逐渐从最初的兴奋中走出,他开始意识到,店里比以前冷清多了。



经过四处走访调研以及反复分析总结,小白得出以下两个结论:


第一,A品牌货品两级分化,个别爆款卖得极好,甚至出现供不应求的局面;其他款式却无人问津,卖都卖不出去,过季时货品积压严重;


第二,A品牌相对于同类别、同档次品牌,定价偏高,在2.5线城市都不易销售,更别说是三、四线城市。


对于货品问题,厂家似乎有所察觉,并在随后做出了调整——放弃整盘输出,只做单品。


事已至此,小白只能另寻牌子。


庆幸的是,创业1周年时,小白争取到了B品牌的代理权。



找牌子,还是要“门当户对”



小白说,这是相互选择的结果。


“我们都希望能够与品牌共同成长,但有时候,为了生存,又迫不得已做出新的选择。”


放弃第一个品牌时,小白多少有些无奈。作为创业的第一个项目,A品牌承载了他太多的抱负与希望,他也为之付出了很多的努力和牺牲。


然而,市场才是真正的试金石。


B品牌延续了A品牌的风格,但在价格上更亲民,顾客也更容易接受,而且小件多,连单销售效果好。


小白透漏,10月份连续10天以上,每天都会接到新客户。算是阶段性的胜利,但他不敢懈怠,有前车之鉴。



当问及如何选品牌时,小白给出:选品牌就好比选男女朋友,门当户对才行。


B品牌虽成立时间不短,但一直发展的不愠不火。小白之所以选择它,主要考虑以下三点:


第一,老板自身是设计师,对品牌设计有绝对的掌控权,能够确保每季的货品及质量,不至于出现设计师带团队集体出走的情况;


第二,品牌定位精准,具有很大的发展潜力。虽然之前没有出现爆发性的增长,但整个品牌的定位、调性及发展方向是确定的,且老板乐于接受建议并及时修正,非常难能可贵;


第三,门当户对。作为新晋创业者,小白自知自身实力不够,高攀不上大品牌。而B品牌处于发展上升期,刚好可以与它一起成长。



创业门槛有高有低,影响创业过程和结果的因素也有很多:勤奋、坚持、眼界、格局,以及资金、人脉、资源等。再次出发的小白,到底能够走多远,我们拭目以待。


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撰文/编辑:花边



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