三步打造流行IP,看复地海上海掀起“汉奢”风潮

直击武汉楼市2018-08-25 16:53:19

整个4月,武汉人的朋友圈被两件事刷屏,一个是新华网推送的文章《这就是武汉》,此文事无巨细,从武汉的历史、武汉的天气、武汉的山水谈到武汉人的个性、武汉的过早……激发无数武汉人共鸣。


另一个就是“汉奢”,这个由复地海上海一手打造的概念,已经成为当下武汉对于生活态度的绝佳诠释。如果说《这就是武汉》是一篇难得一见的10W+爆文。那么“汉奢”绝对是武汉当下最热的文化IP。


“汉奢”将武汉人个性的豪爽与洒脱,对生活品质的不懈追求的精神加以提炼和诠释,将公寓产品包装为既引发好奇又能让人产生共鸣的日常级“奢侈品”。通过日常和奢侈的强烈对比,从中寻找微妙的平衡,将汉奢的概念与复地海上海完美结合。通过释放悬念、解读悬念、二次传播,三步打造武汉初夏最热IP。


背景


复地海上海目前主推4米层高建面约45——69㎡的滨江公馆,从产品可以看出来,复地海上海层高是其产品的主要特色。普通公寓的层高大约在3米左右,复地海上海多1米的奢阔空间,给了生活更多的舒适和随意。但在价格上,复地海上海却并没有走高昂路线。


种种特质让人不免联想到武汉这座城市特殊的生活态度,在复兴街路边摊上吃牛排,在烧烤小店里来一顿波士顿龙虾,开着百万豪车照样排队吃热干面……


这些武汉司空见惯的日常生活,实际上体现的武汉人骨子里不拘小节的洒脱,也是武汉人基因里对舒适和奢侈的追求。是属于武汉特有的“奢侈”。


将能够引发武汉人情感共鸣的日常级奢侈进行包装,并在短时间内发酵成为社会热点,复地只用了三步。


第一步: 悬念释放 热干面亮相时代广场



好吃的不是门牌是牛排、这碗热干面,很多人站着吃了三十年……这一组大图,在纽约时代广场反复播放,正式拉开了“汉奢”亮相的帷幕。最后一句,城市都知道穿着“汉衫”最舒服,用一张复地海上海“身着”写有汉奢文字的T恤,开启了“what is 汉奢”的讨论。


美国纽约时代广场号称“世界的十字路口”,此次“汉奢”视频的首发亮相,直接选择时代广场,让武汉“汉奢”,成为世界级热点话题。

汉奢亮相时代广场,迅速引发巨大的关注度,各大媒体纷纷报道,汉奢开始成为武汉人朋友圈的热词。复兴村牛排、热干面、烧烤……,这些武汉的日常生活元素,以及新鲜的“汉奢”成为引导大家自发传播的爆点,一触即发。


第二步:解开悬念 京东首发 引爆舆论 


“汉奢”首发视频,是一次去地产化的崭新尝试,整个视频没有一句台词,在影像化的展示中,寻求极致而细腻的情感共鸣。它更像是武汉的一张城市名片,展现了“舌尖上的武汉”般的美食地图。用“奢华”与“日常”的鲜明对比,发人深省。


在平台选择上,复地海上海独具匠心的选择京东进行“汉奢”的首发,京东“多·快·好·省”的品牌理念与复地海上海武汉级奢侈的核心概念不谋而合。而京东代表的“高品质”也与复地海上海十分契合。复地奢VS京东奢,双强对话,吸睛无数。

除了京东平台,复地此次的“汉奢”广告覆盖了凤凰、网易、百度、腾讯等知名网络媒体,在互联网上掀起了一阵讨论“汉奢”的热潮。传播人次达到百万级,复地海上海营销中心“霸王餐”落地活动到场人数超过千位。

此次汉奢的首发,引起了市场极大的关注。在各个新闻媒体迅速发酵,也让大家的关注点从“舌尖上的武汉”发散到生活的各个方面,而复地海上海在京东的亮相,则是汉奢在居住层面的落地,将“汉奢”概念,具象化。


第三步 揭秘 “汉奢” 多一米的舒适生活


复地趁热推出《这是一篇长约1m的推文》, “工作太忙”也没有忘了许给太太的琴房,多约一米的空间里浪漫得满满当当……,这些生活情景更精确的解读了“汉奢”的要义和多一米的重要。多一米享约四米的奢阔空间,汉奢至此而来。这一句解读,算是为汉奢的概念,落下画龙点睛的一笔。

从“汉奢”到“多一米”,一场声势浩大的IP打造,终于步入主题。武汉人的日常级奢侈复地海上海露面。这既是对汉奢悬念的揭秘,也是话题的二次发酵。


将活动前期吸引的大量关注,引导至复地海上海的产品。 不同于其它的楼盘,复地海上海用多一米的朗阔空间,用身心的自由“奢侈”,完美诠释“汉奢”的意义。


俗话说得IP者得天下,一个超级IP的诞生带来的增值效应和经济推动不言而喻,超级IP往往拥有惊人的威力。在很多企业还在将眼光投向一些市场大热的影视剧、网络游戏……借助强势IP进行营销时。复地海上海已经快人一步率先打造属于自己的ip,轻松收割品牌影响力和巨大流量。复地海上海近期关注度大增,与“汉奢”这个IP的打造不无关系。


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