“烧麦”传奇

响当老板2018-08-17 13:37:01



罗永浩——锤子科技创始人


文/CEO

 


★★导语


这是一篇关于罗永浩和创业的文章,但在文章的开头,作者暂且先放下老罗,也不谈创业,先给大家讲一个关于烧麦的故事


烧麦在南方又名“烧卖”,武汉话里叫“烧梅”,是风靡全国的名小吃。但关于烧麦的来历,许多人却并不知晓。


相传,100多年前的清代,当时内蒙古的首府呼和浩特还叫绥远。绥远城内,有哥俩儿以卖包子为生,生意红火。后来哥哥娶了媳妇,嫂嫂要求分家,包子店归了哥嫂,让弟弟在店里给自己打起工来,而且只管吃管住,不给工钱,当然更没有年底分红。


原本的“霸道副总裁”一秒变为“苦命打工仔”,当弟弟的并没有过多埋怨。但毕竟寄人篱下的生活太苦也难以长久,而在旁人看来,他一没店面,二没本钱,想要有出头之日只怕很难。


聪明的弟弟在每天工作之余,开始用做包子剩下的一些面和馅做出一些形状奇怪的“小包子”——由于材料有限,也为了和哥哥的包子区别开,他只能将皮擀薄,并在小包子顶端开口——这就是烧麦的雏形。由于没有自己的门面,他只能借用哥哥的店铺门面,在卖包子的时候捎带着卖。包子的钱归哥哥,捎带着卖的小包子归弟弟。


起初人们不知道这些说不上叫什么且奇怪的“小包子”是什么,但渐渐受到了人们的欢迎。由于这种小包子是捎带着卖的,便取名为“捎卖”。从此,弟弟的捎卖成为除包子外另一种著名小吃,并之一流传下来,风靡大江南北。

 

当你没钱、没资源、没人脉做不成“包子”时,不防先做个“烧麦”。

 


————新东方包子铺————

 

讲完了故事再来讲老罗。


老罗原名罗永浩,艺名“罗胖子”。作为一个70后创业者,老罗先后创办过牛博网、老罗英语培训学校和锤子科技(北京)有限公司,做智能手机。那么作为锤子掌门人的老罗和烧麦有啥关系?(在此声明作者没有亲眼见过老罗,也不知道他是否喜欢吃烧麦。笑~

 

谈到老罗,当然少不了要提他与新东方的那段故事。2001年,罗永浩以一封长达万言的求职信为敲门砖,来到了北京新东方任教。信中,老罗曾说:“我会是新东方最好的老师,最差的情况下也会是‘之一’”。(个人认为他的确做到了)而在此之前,他只是一个高二退学的学生,曾当过电焊工,上过传销课,最后在朋友的提点下才来到新东方,成为一名光荣的GRE讲师。


2001年到2006年英语热、出国热烧遍全国,“即兴段子手”兼GRE老师的罗永浩因其极具个性化的讲课方式,迅速成为学生热捧的人气教师。有学生甚至将他上课时说的“段子”整理结集,以“老罗语录”为题发到网上。老罗也一夜之间成了当时的“网红”,积累了大量的粉丝与人气。

 

作者最初认识并关注老罗也是由于他在新东方任教时“流出”的那许多经典的“老罗语录”。(呜,好像暴露了年龄)


随便摘录几段:

“我真嫉妒你们能遇到这么牛的老师!”

 

“把有限的马屁集中火力拍到一个人的屁股上。”

 

“彪悍的人生不需要解释。遇到误会解不解释呢?绝不解释!只有两种情况我才解释∶1、亲人误会我。如果我不解释,他们会难过。2、法院误会我。除了这两种,绝不解释。真正硬朗彪悍,不解释!(哔——),连我这种人你都误会,你还能干啥?”

 

“人最(哔——)虚伪。你去跳崖自杀,看见了一个人你看他就来气,上去就扁了一顿,然后心情就爽了,不想死了,抱住人家大叫“恩人!”,结果他跳下去了。对动物也一样∶把人类折磨的对象叫恩人。什么救命恩狗的。比如小蜜蜂。人家一年辛辛苦苦酿蜜。是给你酿的?!你上去抢过来咕咚咚喝完,一抹嘴,说∶“啊,小蜜蜂,你真是辛勤的小精灵啊!”(哔——),你欺负也就欺负了,还要恶心它。它是不知道。如果知道了,肯定气吐血。”

 

(由于大家都懂的原因,这里摘录的语录含金量有限,且做了“哔”化处理,有兴趣的童鞋可以自己上网搜索)

 

不得不说,如果一切就这样发展下去,老罗最多也就是一名人气颇高的英语培训学校GRE老师兼灵魂段子手,如果老俞高兴或许还能混上一个新东方某分校校长。


如果说当时的新东方是蒸蒸日上的包子铺,那么不安分的老罗已经开始捣鼓自己的第一份烧麦了。

 

————牛博网赚吆喝被和谐————

 

20066月,老罗从新东方辞职。辞职的原因众说纷纭,总结起来不过4个字——个人恩怨。但作者认为,老罗出走的原因应该还有一个——时候到了!


出走后一个月,老罗便端出了第一份烧麦,由他和黄斌联手发起创办的牛博网正式开张,而在博客平台丛生的2006年,牛博网也是凭借其独特风格确立了声誉。

 

罗永浩说,他们当时对互联网完全没有概念,觉得只要点击量有了,钱就有了。“牛博网最早是想做成一个综合性的博客网站,但不是提供博客空间服务的性质,是选择一些博客作者的文章做内容。在罗永浩看来,牛博网不能算是一个纯粹的博客服务中间商,只是借助了博客形式,比起互联网产品,更像是一个媒体。

 

虽然没有清晰的商业模式和发展战略,上线十几天,牛博网的PV量就超过20万,艾未未、梁文道、韩寒等众多名人,相继成为牛博网作者。之前“老罗语录”积累下来的众多粉丝,很大程度上构成了牛博网的受众基础。

 

牛博网没有寻找投资,启动资金主要来自老罗和黄斌。资金有限,没有请太多员工。罗永浩负责内容,黄斌做程序出身,负责技术。很长一段时间,牛博网每个月要都亏掉几万块钱,主要花在服务器带宽上。

 

20084月,牛博网日PV突破百万,但就在9个月后,牛博网被强行关闭。被关闭前,因为一些广告收入,牛博网已经基本实现收支平衡。

 

当时,对于罗永浩的创业能力,他的前搭档黄斌评价:“从经商角度看,老罗并不是个适合去独立经商的人,他必须要有合作伙伴。如果我给自己独立经商打80分,老罗可能只有60分。”尽管认为罗永浩不是一个很好的独立创业者,黄斌仍然把他看成是自己众多合作者中最好的一个,“作为合作者,罗永浩是最好的一个。

 

————再做包子铺行不通————

 

20086月,当时牛博网还未被迫关停,正值红火之际,罗永浩创办了“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”同年7月,老罗英语培训学校正式营业,老罗端出了和“新东方牌包子”相似的第二份烧麦。但这份烧麦似乎在刚出锅时,就注定了其最终失败的结局。


老罗定下的最大战略是:提供一个在教学品质没有问题的情况下,能够给学生带来一些价值观影响的商业培训机构。


起初,“老罗英语”因启动资金不到位,迟迟未能开张,还好老罗的朋友中,包括冯唐。冯唐告诉罗永浩,不能再拖了,再拖半年就该凉下来,他给了罗永浩一笔启动资金说,你先张罗起来,天天烧钱你就会焦虑,一焦虑做什么事都会顺理成章。


罗永浩拿着冯唐给的启动资金,注册了公司,简称“老罗英语”。他始终没有说服任何人再给“老罗英语”投资,中途,一位在非洲做生意的发小知道他开公司,主动给了他300万。


在一次媒体采访中,罗永浩曾表示:“开老罗英语培训第一天就不开心,但得为投资人负责。扛了两年,有天从财务那儿知道我们赚钱了,我当场就不想干了。”


“老罗英语”主打北美英语考试培训课程,新东方是这项业务铁板不动的老大,一开始“老罗英语”生意惨淡,总共投资600万,第一年亏损了三百多万。“基本上每天一开门就是一万块钱不见了,被打劫也不可能这么吓人,我当时拿朋友的钱做,属于投资不是借款,赔了是不用还的,但怎么好意思呢?”罗永浩想,万一赔了,自己找一个年薪百万的工作,除了生活开支,600万的债也要花10年才还清,还清时已经50岁。“一想到这些,我就眼前发黑。”在接受媒体采访时,老罗坦诚了他创业的焦虑。但他还是不忘记调侃一下,新东方离他的办公室5分钟路程,自己最累的时候,绕着它走一圈,回来又是斗志盎然。


后来,“老罗英语”又推出了适用所有课程的“一块钱计划”,前8次课只要花一块钱,如果觉得满意,再付全款继续听完剩余课程。他亲自创意广告文案和宣传画:一块钱可以买什么,一枚鸡蛋,一节电池,一个避孕套,或者到“老罗英语”听8次课。



第二年,经营情况有所好转,亏损100万。


20111025日,罗永浩在北京保利剧院完成了今年的岁末演讲,题目是“一个理想主义者的创业故事Ⅱ”。演讲时他宣布“老罗英语”创办到第三年,终于开始盈利了。100万的数额并不大,但兴奋和得意,他毫不掩饰,台下掌声一片。


但实际上,“老罗英语”这份烧麦,由于在市场和运作上无法超越新东方及同类竞争者,老罗也意识到,仅靠“粉丝经济”苦苦支撑的创业梦想,很难摆脱失败的命运。


20151月,“老罗英语”宣布关门,虽然老罗英语的退班率很低,一直保持在5%左右,而且在招生上每100个学生里就有12个人是老学员推荐,品牌和口碑是相当不错的,但这并未能使老罗英语摆脱长期亏损的困境,最终还是如“大众所质疑的那样走向了倒闭”。

 

————那就搞个锤子吧————

 

锤子手机是罗永浩端出的第三份烧麦。


2016年春节前,罗永浩发文总结了创办锤子科技近3年的创业经历:


2012年,只是“听从内心的呼唤”,做了自己一直想做的事,开了一家科技公司。接下来的三年半,是这辈子身心都最累的三年半,遭遇了大规模的批评、讽刺和诋毁,头发掉了一半,胆结石大了一倍,体重增加了百分之二十,但这些跟我获得的无穷无尽的快乐、满足、成就感和难以置信的温暖支持和鼓励相比,屁都不是……”文章的开头,老罗依旧不改当初段子手的口吻。


20125月,罗永浩创办锤子科技(北京)有限公司(“锤子科技”)。公司的英文名“Smartisan”,是由“smart”和“artisan”组合成的词,意思是“智能手机时代的工匠”。


2013327日,老罗的锤子科技发布基于安卓(android)的深度定制操作系统,同年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资。


2014520日,老罗正式发布了他的首款智能手机产品Smartisan T1


2015118日,Smartisan OS获得极客公园“2014中国互联网年度创新产品”大奖和“最佳用户体验”奖。


2015825日晚19:30,老罗在上海举办2015夏季手机新品发布会,发布了一款面向年轻人售价899元起的坚果手机。


20151229日晚19:30,锤子科技在北京举行发布会,发布会上老罗发布了锤子科技的新一代旗舰智能手机 Smartisan T2



虽然在团队构成、硬件设计、价格定位等方面受到一些诟病,与小米相比还存在相当的差距,但老罗和他的锤子才刚上路,期待他的这份烧麦,能真正受到人们喜爱,风靡大江南北。

 

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★★结语★★


就创业者而言,老罗绝不是最优秀的,他理想化、情感化、不善管理,但在创业的旅途之上一路走来,老罗善用了他任教时积累的资源,并以他独特的魅力,吸引了众人的目光,笼络了一旁朋友,完成了个人由“捎卖”到“烧麦”的华丽转身。


对于想要或正在创业的你而言,如果起点不够高,资源不够足,人脉不够广,资金不够足,不妨尝试一下,以现有的包子铺为基础,搞搞烧麦。


 (图片及部分文字来自网络)


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