上周六,创富商学院观展团赴宁观展,众多好项目扎推亮相,创业者们收获满满!

淮安创业2018-09-24 07:09:03

上周六,由淮安市创业指导中心联合淮海晚报共同组织的创富商学院观展团走进2017年第18届南京特许连锁加盟创业展览会。本次展会规模为历届之最,一大批风靡一二线城市的特色餐饮、食品、健康类项目在展会上扎堆亮相,而一些具有颠覆性理念的创新项目也首次登陆展会。创业者们在展会上找项目、谈合作、收货颇丰!


黄桥烧饼:
借助红色文化打市场


当日,在展会现场黄桥烧饼项目展台上,一块块刚出炉的色泽金黄、香酥可口、不油不腻的黄桥烧饼让不少观展者看着眼馋。

“黄桥烧饼一般有咸甜两种口味,而我的产品最为讲究,选用的面粉和馅料都是最上等的。”项目方负责人告诉记者,他原本从事建筑工程行业,因为偶然原因从2015年开始做黄桥烧饼生意,目前,他的企业在当地占据了可观的市场份额,产品的质量和价格算得上当地最高的。

“黄桥镇有300多家生产黄桥烧饼的企业,但迄今没有一家能走出去开辟区域市场。”该负责人说,他此次参加项目展的目的就是寻找合作伙伴。接下来,他准备联合山东一家有实力的企业整合中央厨房、冷链物流、销售渠道等资源,用工业化的方法生产黄桥烧饼。今后,他的中央厨房将直接向直营店和加盟商提供半成品烧饼,而加盟商仅需租一间门面,购买一台烤箱,聘用一名员工,就可以经营。此外,他还准备挖掘黄桥烧饼背后的红色文化,争取将项目一炮打响。


“租赁”净水器:
颠覆传统靠收取水费赚钱


高昂的售价是净水器进入家庭的主要障碍。在本次展会现场,一家净水公司宣称,他们的净水器无偿赠送,滤芯也可免费更换。这明显“赔本”的生意能赚钱吗?

该项目负责人介绍,和传统净水行业靠卖机器、更换滤芯赚钱不同,他们的盈利模式是无偿提供机器设备,在安装到位后,消费者按照使用水量付费,从而大大减少了前期投入。


该负责人给记者算了一笔账,普通家用净水器市场零售价在3000块钱以上,此外每年还需要更换一次滤芯,费用约为五六百元。而他们项目的水费为0.28元/升,一年下来,使用费基本和滤芯费用相当,减少了一次性采购机器的成本。“我们有一个数据平台,定期检查每个净水器的滤芯寿命,如果到达临界值,我们会派人更换滤芯。如果用户中途搬家,我们还会提供免费拆装服务。”

该负责人介绍,他们的加盟分为经销商、区县合伙人、城市合伙人等多个等级。其中,区县合伙人需要交15万元的加盟费,他们提供5000台机器,“只要将这5000台机器全部推销出去,我们将全额退还15万元的加盟费。”他还透露,他们不卖机器,而是追求走量,赚取水费,“总部和加盟者对水费进行四六分成。如果进展顺利,一台机器一年可以为投资者赚到近400块钱。”

台式美食外送:
无需厨师1分钟出餐


眼下,美食外卖已经成为新的市场消费热点,然而,对于厨艺不精、投资预算又有限的创业者来说,如何才能抓住这一商机呢?展会上,一家台式外卖加盟项目将当下最火的线上营销、外卖模式和美食融合在一起,投资者无需租赁临街旺铺和雇佣大厨,就能开一家时尚健康的美食外送店。

这家展位上展出的套餐菜品十分丰富,招商人员介绍,制作这些美食无需精湛厨艺,“我们主要做台式便当。肉类均为半成品,由公司统一配送,使用时加热一下就行。蔬菜等其他配菜自己做,但也很简单。整个出餐只需1分钟。普通人培训5天即可上手。”

除了厨艺门槛低,该项目的另一大优势是投资相对较小、回本较快。由于主要通过线上营销,开这么一家店无需租赁临街旺铺,“后街背巷就可以,只需布置一个厨房,两三个人操作。”至于业务,公司已与百度外卖、美团外卖等多个平台有战略合作,而且实现了手机、电脑、平板等全终端覆盖,可提供网络、O2O、电视、报纸杂志、户外广告等多个宣传渠道,帮助投资者快速起步。

据称,目前该项目在全国已经发展了1000多个加盟商,消费主体是年轻人,市场容量很大。加盟这个项目,投资者需要给付49800元的加盟费,加上房租、装修等其他杂费,单店总投资额约为十几万元,而产品总利润率可达到60-65%。记者还了解到,目前,淮安已有该项目的加盟店,感兴趣的创业者可以就近进行实地考察。

港式小吃:
开一家店能抵多家店


展会现场,港式小吃品牌“咖喱咖”吸引了很多投资者的注意。和其他餐饮项目相比,该品牌最大的特点是产品种类齐全,饮料、小吃、主食全覆盖,力图实现一店抵多店的经营效果。

项目负责人向记者介绍,他们的产品主要有三大类别。第一是小吃类,主打鸡蛋仔、冰激凌鸡蛋仔、港式咖喱鱼蛋等30多个品种。第二是饮品类,包含港式丝袜奶茶、柠檬茶、鸳鸯奶茶、阿华田、柠檬姜茶、烧仙草等。第三是主食类,有新虾子面、黄金芝士烧等。不仅产品种类齐全,总公司每个季度还会更新两三款产品,让加盟者始终保持菜品的新鲜度。

据了解,除去房租和人工成本,加盟该店的前期投入在70000元左右,其中加盟费29800元、设备采购费8000元、店铺装修费20000元、保证金10000元。工作人员表示,10000元的保证金不在成本当中,投资者如果两年后退出该项目,这些钱他们还将予以退还。另据介绍,交纳加盟费后,总部给投资者的支持是全方位的,投资者基本可以零门槛加入。在项目盈利方面,项目产品的平均毛利水平为70%,“餐饮项目行业的平均毛利在60%,在这方面我们有比较明显的优势,这主要是因为港式小吃市场同类型的竞争者还比较少,特别是我们的酱料其他人很难模仿。”

3D虚拟现实全景技术:
一台单反就能创业


展会上,一些引领潮流的互联网高科技项目也赚得不少眼球。比如,北京一家科技公司开发的全景与虚拟现实服务平台,加盟者只需购置一台单反相机就可创业。

“你看,这是我们为一家汽车4S店做的展览展示。观看者无需去到实体店,就能全方位、立体地看到店内实景。”该项目的招商人员拿过一台平板电脑,引导记者观看利用3D虚拟现实技术(VR)与全景技术相结合制作的应用范例。记者看到,图像确实非常逼真,让人仿佛身临其境。点击某台汽车后,观看者甚至可以直接“进入”车内感受车厢环境和装饰细节,非常直观。

该招商人员介绍,他们公司在全球首创了3D网络展览平台和具备完整商务功能的新型展览平台,利用3D技术、虚拟现实与增强现实技术,通过720度全景与虚景等展览展示方式,按行政区域、商圈以及行业把整个现实世界按照1:1的比例搬到互联网上。“政府、企事业单位、旅游景区、工业园区、建筑装饰、汽车交通、旅游酒店、家具百货等都可以是我们的客户。”

“这个项目投资门槛也不高。经过培训,很快就能学会,1个人就能创业。”该招商人员说,投资者前期需要准备的只有一台单反相机和三脚架等相关器材,“全部器材投资费用在16000元左右。”其他的运营费用主要是公司平台使用费,“交50000元可使用系统3年。”该招商人员称,根据以往客户的投资经验,这50000元很快就能回本。

商户助手:
利用微信摇一摇


当下,受电商冲击、时空限制、消费群体变化、房租和人员成本居高不下等因素的影响,传统线下门店的生意不好做;与此同时,线上商家生意也不好做,随着互联网红利逐渐消失,线上引流成本日益攀升……那么,有没有好办法能吸引更多的客流量呢?当日,展会上一个名为“商户助手”的项目便提供了新颖的解决办法。

商户助手项目由南京一个创业团队开发,其原理是基于智能设备和LBS双重精准定位,全面覆盖店面周边,利用微信摇一摇让周边消费者主动接受信息,主动到店,乐于到店。比如说,加盟商购买该项目的设备后放置在店铺内,周边消费者在使用微信摇一摇时便可以找到该店,并且获得集成红包、优惠券、实物摇奖等奖励,而消费者为了获得奖励,自然会来到店铺,这就实现了引流。接下来,项目方还为商铺提供了拼团消费、限时秒杀、会员管理等诸多移动营销功能。据项目方负责人介绍,他们从2015年开始研发工作,目前正处于市场推广阶段,他们想找到合适的地区代理商共同做大市场。